Книга – содержит истории успеха Кейта Феррацци и ошибки. Во врезках истории успеха знаменитых людей. Книга не только про общение с людьми и заведение знакомств, книга про планирование, планирование на бумаге. Это очень актуальная для меня тема, внезапно на меня обрушился поток дел которые невозможно держать в голове, а значит нужно как-то планировать.
Через всю книгу проходит идея о том, что если помогать людям (особенно если достаточно просто познакомить двух людей) и не вести счет добрым делам, то вокруг вас вырастет круг соратников. Успеха не достигнуть в одиночку.
Книга великолепна, читается на одном дыхании.
Планирование
...студентам Йельского
университета в 1953 году был задан ряд вопросов. Три из них имели отношение к
жизненным целям:
– Ставите ли вы перед собой какие-либо цели?
– Формулируете ли вы эти цели в письменном виде?
– Есть ли у вас план по достижению намеченных целей?
Как выяснилось, только 3 процента студентов изложили свои цели в письменном виде и разработали планы их реализации. У 13 процентов цели были, но они не формулировали их письменно. И целых 84 процента не имели вообще никаких целей, кроме развлечений.
В 1973 году исследователи вновь опросили тех же самых людей, и обнаружились поразительные различия между теми, кто ставил перед собой цели, и теми, кто привык обходиться без них. 13 процентов бывших студентов, которые имели конкретные цели, пусть даже и не выраженные в письменной форме, зарабатывали вдвое больше, чем 84 процента, которые не ставили перед собой никаких целей. Но самым удивительным было то, что 3 процента, изложившие свои цели в письменном виде, зарабатывали в среднем в десять раз больше, чем остальные 97 процентов однокашников.
– Ставите ли вы перед собой какие-либо цели?
– Формулируете ли вы эти цели в письменном виде?
– Есть ли у вас план по достижению намеченных целей?
Как выяснилось, только 3 процента студентов изложили свои цели в письменном виде и разработали планы их реализации. У 13 процентов цели были, но они не формулировали их письменно. И целых 84 процента не имели вообще никаких целей, кроме развлечений.
В 1973 году исследователи вновь опросили тех же самых людей, и обнаружились поразительные различия между теми, кто ставил перед собой цели, и теми, кто привык обходиться без них. 13 процентов бывших студентов, которые имели конкретные цели, пусть даже и не выраженные в письменной форме, зарабатывали вдвое больше, чем 84 процента, которые не ставили перед собой никаких целей. Но самым удивительным было то, что 3 процента, изложившие свои цели в письменном виде, зарабатывали в среднем в десять раз больше, чем остальные 97 процентов однокашников.
Люди-хабы
Именно Милгрэму принадлежит авторство понятия «шесть степеней связи». В проведенном им эксперименте нескольким сотням случайно отобранных жителей Небраски были направлены письма с просьбой переправить их некоему биржевому брокеру в Бостоне, с которым они не были знакомы. Каждый из участников эксперимента мог переслать письмо только одному из своих достаточно близких знакомых, который, по его мнению, ближе всех стоял к конечному адресату. Примерно треть всех писем достигла места назначения, миновав в среднем шесть этапов пересылки. Когда все цепочки передачи были проанализированы, то оказалось, что большинство писем прошло через руки трех жителей Небраски.Конференции
...широко распространенном заблуждении
руководства фирм, что из участия в конференции следует извлекать полезный опыт
работы. Это неверно. Настоящий опыт можно извлечь только из собственной
деятельности, из книг, из советов экспертов. Дискуссии за круглым столом и
выступления участников конференций могут навести на какие-то интересные
мысли, но редко бывают источником получения глубоких знаний. Однако конференция — это, пожалуй, самое лучшее место для завязывания
профессиональных знакомств.
Про близких и дальних знакомых
...самыми полезными не обязательно оказываются тесные
отношения, характерные для членов семьи или близких друзей. Напротив, часто
самые важные услуги нам оказывают люди, которых мы считаем просто
знакомыми.
Результатом исследования Грановеттера стало крылатое выражение «сила слабых связей». Его смысл состоит в том, что когда речь идет о получении работы (или, к примеру, новой информации), то «слабые» связи обычно оказываются более важными, чем «сильные». Почему так происходит? Подумайте сами. Многие из ваших самых близких друзей посещают те же вечеринки, что и вы, ходят вместе с вами на работу в один и тот же офис, то есть живут в одном с вами мире. Поэтому они редко располагают новой для вас информацией.
С другой стороны, ваши «слабые» связи обычно живут в совершенно ином мире. Они общаются с другими людьми, которые располагают знаниями и информацией, недоступной для вас и ваших близких друзей.
Результатом исследования Грановеттера стало крылатое выражение «сила слабых связей». Его смысл состоит в том, что когда речь идет о получении работы (или, к примеру, новой информации), то «слабые» связи обычно оказываются более важными, чем «сильные». Почему так происходит? Подумайте сами. Многие из ваших самых близких друзей посещают те же вечеринки, что и вы, ходят вместе с вами на работу в один и тот же офис, то есть живут в одном с вами мире. Поэтому они редко располагают новой для вас информацией.
С другой стороны, ваши «слабые» связи обычно живут в совершенно ином мире. Они общаются с другими людьми, которые располагают знаниями и информацией, недоступной для вас и ваших близких друзей.
Про знакомства
Кто-то из студентов, набравшись смелости, подходит ко
мне. Я весь внимание. И все, что он может мне сказать, ограничивается одной
фразой: «Здравствуйте, я такой-то и такой-то. Мне очень понравилось ваше
выступление». Обычно я задаю вопрос, что этот студент вынес из моей лекции и
как он сможет применить это на практике. Очень часто на это следует примерно
такой ответ: «Ну я не знаю» или «Все, что вы говорили, это очень здорово, но я не
уверен, что смогу это сделать...»
«О боже, — думаю я при этом. — С вами, конечно, очень приятно поговорить, но мне надо еще почистить кафель в ванной». Не сочтите за грубость, но о чем мне говорить с человеком, которому нечего сказать? Что вы можете дать своей компании или кругу знакомых, если вы даже не потрудились подумать над тем, как выделиться из общей массы и на чем строить свои взаимоотношения?
Маркетологи и специалисты по формированию сети связей едины в своем мнении: надо представлять интерес для окружающих. Все, что вы прочли и узнали в своей жизни, ничего не значит, если люди не хотят тратить время на разговоры с вами и тем более на разговоры о вас. Любой, с кем вас сводит жизнь, в момент знакомства в той или иной форме задает себе вопрос: «Готов ли я потратить час своего времени, чтобы пообедать с этим человеком?»
«О боже, — думаю я при этом. — С вами, конечно, очень приятно поговорить, но мне надо еще почистить кафель в ванной». Не сочтите за грубость, но о чем мне говорить с человеком, которому нечего сказать? Что вы можете дать своей компании или кругу знакомых, если вы даже не потрудились подумать над тем, как выделиться из общей массы и на чем строить свои взаимоотношения?
Маркетологи и специалисты по формированию сети связей едины в своем мнении: надо представлять интерес для окружающих. Все, что вы прочли и узнали в своей жизни, ничего не значит, если люди не хотят тратить время на разговоры с вами и тем более на разговоры о вас. Любой, с кем вас сводит жизнь, в момент знакомства в той или иной форме задает себе вопрос: «Готов ли я потратить час своего времени, чтобы пообедать с этим человеком?»
