Сибирский десант на CeBIT

Целая команда отправилась на выставку, чтобы после двух лет разработки представить европейцам наш продукт. Десант состоял не только из CEO Романа, CTO Макса, CMO Ани. С нами приехали: Сергей, директор хардварной конторы Слава и директор томской дизайнерской конторы Стас, которые просто тусили вокруг, пока мы активно презентовали девайс. В этом посте расскажу про выставку, а личные впечатления оформлю отдельным постом.



На выставке немного походил и записал пол часа видео. Сама выставка проходила со вторника по субботу, причем в субботу открыли вход и набежала толпа студентов. На подготовку стендов был отведен понедельник, в это время я тусил в Галле. Всего было 35 холлов, что составляет примерно 60% от имеющихся площадей. И таки да, многие говорили, что CeBIT уже не торт, хотя и затруднились назвать более крупные выставки.

Обдираем стены перед отъездом

Нас поселили на самую окраину выстаки, в самую крайнюю аллею 13 холла, посвященного телекоммуникациям. Центральные площади были заняты крупными фирмами типа Siemens или Huawei. Не смотря на то, что выставка в основном носит характер B2B, тем не менее находились простые люди, которые платили 40 евро за дневной вход или 90 евро за всю выставку, чтобы бродить среди китайской аппаратуры или крупных софтварных решений и собирать пакеты с футболками. Потенциально интересными были только пара геймерских павильонов, где стояли компы и народ активно гамал, проводились показательные матчи по доте и новому старику. Самыми активными были второй и третий день выставки, на четвертый уже все расслабились, а на открытую субботу многие уже разъехались, либо упаковывались.

В процессе был обнаружен ряд ошибок: на стенде не было ключевых слов-якорей, за которые мог цепляться глаз. Мы вышли из положения, каждый день рисуя новое меню. Второй ошибкой было тащить роллап и попап, которые были жутким негабаритом и вместе весили 30 кг. Флаеры с информацией о продукте не отличались от флаера с партнерской инфой.

Стриптиз

Бесплатная водка

Не смотря на это нашли и законтачили с несколькими категориями партнеров. С компаниями, производящими SIP-трубки о взаимном тестировании на совместимость автопровижининга. Yealink даже пригласили на свою афтепати. Вторая категория - sip-провайдеры. Не все хотят мигрировать в облака (с падением внешних интернетов падает внутренняя связь, плюс безопасность) и наша железка пришлась очень кстати. Одним из первых контактов был директор бельгийского провайдера Radik (стенд был почти напротив нашего), веселый и общительный Филипп, который много рассказал про телефонию в Европе. Он же оставлял веселые послания на нашем флипчарте. Третья категория партнеров - различные софтовые решения, которые могут работать с нашей железкой: анализатор голоса от чехов и софтовый коммуникатор от швейцарцев. Тех же, кому нужна сама железка, либо дистрибьюторов почти не было.

Железка, кстати, была очень железна и весома. Безвентиляторность сделала из корпуса один большой радиатор. Народ в процессе разговора не без удовольствия вертел её в руках. Вторая железка стояла в клозете и по кабелю можно было доступиться до админки. Попытка поднять вафлю не увенчалась успехом: десятки точек забили все каналы. На фото справа индус показывает книжку с картинками (не ту, про которую вы подумали) и рассказывает о преимуществах аутсорса в Бангалор.

Большая часть общения на выставке велась на немецком языке, на немецком же выступали докладчики на многочисленных стендах. Были еще пяток пригашенных звезд, но до конвеншен-холла я так и не добрался - он был на другом конце выставки. Английский был запасным языком и одним из двух доступных нам. Подходили несколько русскоговорящих из Украины, Белоруссии. Как оказалось, есть даже несколько китайских стендов в которых народ говорил только на китайском. Когда народ спрашивал откуда мы, отвечали что из Сибири (о да, такой большой штат в России).

Итог: съездили успешно. Нашли потенциальных партнеров, собрали фидбек по наиболее интересующим народ фичам. Познакомились с европейским рынком. Бельгиец позвал в гости на голландскую телеком-выставку весной.